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Sobre
Transforme sua carreira em vendas com uma pós-graduação voltada para o futuro. O mercado global está mudando — e rápido.
A digitalização dos processos comerciais, o novo comportamento do consumidor e o avanço da inteligência artificial estão redefinindo o que significa vender com excelência.
De acordo com a McKinsey & Company (2023), mais de 80% das interações B2B já ocorrem por canais digitais.
Isso exige dos profissionais de vendas não só habilidades interpessoais, mas também domínio de ferramentas tecnológicas, metodologias ágeis e pensamento estratégico.
Empresas que adotam abordagens modernas como SPIN Selling e Predictable Revenue têm 23% mais eficiência nas conversões e 32% maior retenção de clientes, segundo a Harvard Business Review (2022).
E você, está preparado para vender no mundo atual?
Esta pós-graduação foi criada para preencher a lacuna entre a teoria tradicional e a prática de vendas contemporânea.
Aqui, você vai aprender com metodologias ativas como o PBL (Problem-Based Learning), participar de simulações comerciais reais e dominar frameworks como Challenger Sale e o uso da inteligência emocional em vendas.
Tudo isso com foco em performance, dados e comportamento humano — pilares para quem quer se destacar e liderar em um cenário competitivo e digital.
Objetivo Geral:
- Formar especialistas em estratégias comerciais, com capacidade para liderar times de vendas de alta performance, aplicando metodologias avançadas, tecnologias emergentes e práticas orientadas por dados.
Objetivos Específicos:
- Aplicar metodologias contemporâneas como SPIN Selling, SICED, Receita Previsível e Challenger Sale;
- Utilizar ferramentas digitais como CRM, BI e automação de marketing;
- Capacitar para liderança e formação de equipes de alta performance;
- Fomentar a inovação e o desenvolvimento de projetos comerciais baseados em dados.
Organizadores
Juliano de Oliveira
juliano.oliveira@catolicasc.org.brProfissional com 17 anos de experiência no setor comercial, com atuação em diversos segmentos. Destaca-se pela adaptabilidade, visão estratégica e capacidade de construir relações sólidas, liderar equipes e impulsionar resultados em ambientes desafiadores.
Julio Poiski Neto
julio.neto@catolicasc.org.brProfissional com 20 anos de destaque em marketing e gestão comercial, liderança de equipes e inovação em vendas multicanal. Especialista em estratégias que geram resultados concretos, hoje aplica sua expertise em projetos, administração e formação de líderes.
Mais informações
- Objetivos
Em relação a cronograma:
Início condicionado ao número mínimo de inscritos.
O término do curso poderá sofrer alteração em virtude de recessos e feriados.
Em relação ao cancelamento da inscrição/curso:
Por parte do inscrito(a), o mesmo terá direito ao reembolso de 100% do valor pago na inscrição, se informado até 7 (sete) dias antes do início das aulas;
Por parte da instituição, caso a turma não seja confirmada, devido ao fato de não ter atingido o número mínimo que a viabilize; o inscrito será ressarcido em 100% do valor pago pela inscrição, desta forma todos os inscritos serão informados com antecedência.
- Metodologia
DURAÇÃO DO CURSO: 12 meses letivos
AULAS AO VIVO: Aulas ao vivo, com dia e hora marcados; Parte das aulas acontecem ao vivo com o professor e a outra parte, no intervalo entre um encontro e outro, se completa com atividades de pré e pós-aula.
INTERAÇÃO COM O SEU PROFESSOR EM TEMPO REAL: Durante as aulas ao vivo, você poderá interagir com o seu professor, tirando dúvidas e participando em tempo real.
APRENDA E APLIQUE: Durante o período de execução dos módulos, você terá acesso a curadoria de materiais realizada pelo seu professor. Na curadoria você irá encontrar materiais de fixação, estudos de caso, dicas adicionais e outros para complementar o tema.
TCC não obrigatório.
- Público alvo
- Profissionais de vendas (inside/outside sales)
- Gestores comerciais
- Empreendedores
- Coordenadores e supervisores de atendimento ao cliente
- SDRs, closers e pré-vendedores
- Pré-requisitos
Ensino Superior Completo
Documentação para Matrícula;Para efetivar sua matrícula, é necessário o envio dos seguintes documentos:
📄 Documentos obrigatórios:
- Carteira de Identidade (RG) – frente e verso;
- Comprovante de residência atualizado;
- Diploma de Graduação – frente e verso.
💳 Importante:
Após a realização do pagamento da inscrição, o e-mail para envio dos documentos aparecerá na tela final.- POLÍTICA DE DESCONTOS
Primeira mensalidade com 50% OFF! Inscreva-se até 15/02/2026 e ganhe 20% de desconto a partir da 2ª mensalidade até o fim do curso.
COLABORADORES GRUPO MARISTA - 50% DE DESCONTO
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- Se você já fez uma Graduação ou uma Pós-graduação aqui na Católica SC, você tem um super benefício - 30% em todas as mensalidades (válido para cursos concluídos).
- Ao finalizar sua inscrição, informe via WhatsApp - (47) 99261-7455 que você é egresso da Católica SC.
Obs.: As bolsas e descontos não são cumulativos.
